在涂料与装饰行业里的权威杂志《涂饰商情》2015年的第12期期刊里报道了一篇名为“质量与品牌同行”,护航家装防水梦-记鲁班大师企业总经理范成金生。的一篇文章,深深的反映出鲁班大师企业在防水行业里的多年成长之路,发展到现在全国拥有超过300家防水涂料加盟店的大型国际化防水品牌!
——访鲁班大师总经理范成金生
记者:据了解,鲁班大师一直都是专注于家装防水这块,那么当时在众多的涂料品类里,为什么会选择家装防水涂料作为发展方向呢?与其他的涂料品类相比,家装防水这块有什么既定优势?
选择家装防水,只因两字:前景。防水行业作为起步较晚的建材行业,目前正处于高速发展的时期,特别是进入21世纪以来,随着国家经济快速发展、基础设施建设加大投入、房地产的高歌猛进及国家政策法律的扶持,促使建材行业进入高速发展轨道,防水行业也因此迎来了高速发展的契机。其中,家装防水相对工程防水来说,还处在发展初期,空间大,机遇多,并且随着居民防水意识的日益提高,人们居家生活对防水开始有了更多的重视,这为家装防水行业带来了广阔的市场前景。
记者:鲁班大师防水目前的经营情况如何?公司发展以来取得了怎样的成绩?你觉得公司取得的成就最得益于哪些方面的努力和投入?
公司根据既定的战略规划,在防水涂料产品研发、产能提升、渠道优化、人才培养等方面均大力发展,营业额每年也均保持100%以上的增长幅度。公司能有这样的成绩,首先是对产品质量的严格管控,其次是对经销商的利益共享策略,我们秉承共同发展的理念,对经销商给予大力扶持,也因此得到了众多经销商的拥护。众人拾柴火焰高,有了大家的支持与努力,业绩增长自然不在话下。
记者:不久前的广州建博展上,鲁班大师也有专门的参展展位,您一般对此种性质的展会重视吗?鲁班大师此次参展的初衷是什么?是否有达到预期效果?
公司对此类展会极为重视,前期不仅委托专业的装修公司对展位进行设计,而且还从公司总部带来了精心制作的产品样板。参展期间,还调动公司市场部、技术部、工程部的得力干将前来支持。
此次参展初衷就是老朋友相聚,新朋友相识。此次参展最终取得了良好效果,不仅与众多老客户相聚一堂,共同探讨下半年发展计划,也结识了众多的意向客户,当场交定金的客户就有36个,同时也承接了来自非洲埃塞俄比亚的某一国防工程防水材料需求。
记者:您对当下的涂料市场环境(包括经济环境、政策环境)怎么看?这对家装防水领域有什么样的影响?是否会影响鲁班大师防水发展策略的制定?
当下的涂料市场环境与国家经济大环境是一脉相承的,总体形势可以说不容乐观,用近期流行的话语来讲就是:新常态。对家装防水领域而言,影响也比较大,上半年公司团队在华东、西北、西南等地有做市场调研,如果单看数据,可以说比较悲凉,因为总体销量比去年同期均有下滑,局部地方甚至下滑了50%。但是这其中也蕴含着很多机会,因为经济在下行过程中,会淘汰掉众多无质量意识、无品牌意识的厂家与经销商,而质量与品牌恰恰是我们鲁班大师所最为追求与重视的,这也是我们之所以能逆市发展的关键所在,所以目前的经济发展形势让我们更加坚定原先的发展策略:质量优先、品牌取胜。
记者:尽管家装防水只是涂料品类的一小部分,但是此领域的竞争依然很激烈,面对这样的竞争氛围,鲁班大师防水下一步有什么具体的发展规划和预期目标?打算如何实现?
公司目前的发展规划,简单的说,有三点:练内功、重产品、强渠道。在人员方面,借助当前发展形势,积极吸纳同行优秀人才,加强公司人才储备。在产能方面,加快更新生产设备,增加自动化生产线,并提前开展华北、西南等区域生产基地的布点工作。在产品方面,加快新品研发,补充产品体系。在营销方面,落实渠道下沉策略,实现终端化发展,同时加大经销商的扶持力度与空白市场的推广力度。
2015年防水涂料鲁班大师企业招商加盟政策:http://www.luban888.com/info.asp?second_id=3003
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