|
鲁班大师金牌经销商——袁福康访谈记
浙江绍兴市柯桥区，素有“东方威尼斯”之美称，是中国著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、戏曲之乡和名士之乡。鲁班大师企业绍兴总经销袁总的营销中心即位于柯桥齐贤镇。
都说江浙一带人生意精明，善于精打细算，但通过与袁总等江浙客户的多年接触、了解，发现所谓精明仅是表面现象，我们所看到的更多的是踏实、勤快与眼光。刚接触袁总时，接缝王等产品在绍兴其实用的人不多，某种意义上来说，还算是新品，销量也一般。初次见面时，与袁总夫妇聊到市场前景，袁总当即表态：只要产品质量过硬，就有市场空间，虽然新品市场开发难度比较大，但有信心。我继续提到：关于新品推广，前期需要不少投入，可能没法立马盈利。此时，老板娘哈哈大笑：莫担心，我们第一年计划亏钱，第二年计划亏钱，第三年计划保本，第四年开始盈利。说真的，那时心中一颤，没想到他们会考虑的如此长远。
后期的市场开发，正如之前所预料到的那样，碰到了不少困难，比如师傅施工不习惯，业主购买意识不强，分销网点销售热情一般。但袁总始终保持创业的那种激情，不管刮风下雨，不管严寒酷暑，坚持定期拜访师傅，与师傅详细沟通产品性能、施工步骤，也不定时走访业主与分销店，经过前期近半年的市场开拓，慢慢打开了局面。当然后面也取得了一定的收获，事实上，第一年并没有亏钱，有略微盈利。之后随着市场的逐步打开，销量也逐渐在提升，在不到3年的时间里，就升级为“鲁班大师金牌经销商”。
其实，与袁总的合作，业绩的快速增长自然是令人欣慰，但其实最值得称道的是公司也能够与袁总共同成长。因为在合作的这几年当中，袁总会不定期把市场的需求反馈到公司，也给公司提了很多有益的建议，在此，要非常感谢袁总。
鲁班大师之所以能够逐步发展壮大，除了我们自身在品牌、技术、产品方面不断的沉淀，最重要的能够得到袁总等经销商对待鲁班大师品牌如家人般的支持与肯定。在今后，希望能够继续精诚合作，共同把鲁班大师事业做强做大。
|
