(鲁班大师重庆永川店)
重庆永川区因“城区三河汇碧、形如篆文‘永’字”而得名,其自古以来就是渝西地区和川东南重要的交通、通讯枢纽和人流、物流、信息集散中心。目前正着力建设中国西部最大的百亿级机器人、数控机床及智能装备产业集聚区,经济发展潜力巨大。
鲁班大师永川总经销——廖总在永川经营油漆辅料生意多年,渠道资源与人脉关系自然都比较深厚。对于家装防水,其之前一直在代理重庆某品牌防水,该品牌防水由于进入永川市场较早,所以有一定知名度,但没有建立严格的市场保护机制,导致多人经营,相互压价,价格透明,经销商利润空间极为有限。
对于永川市场,我们也极为重视,由四川公司秦总与张总亲自带队进行市场考察,了解行情,选择合适的经销商。在与廖总首次沟通时,大家也一见如故,相谈甚欢。廖总的经营思路、市场理念给我们留下了深刻印象,而我们公司在品牌形象、产品体系、经营方针、市场政策方面的优势也吸引了廖总的关注。第二次沟通时,秦总与廖总进一步深入探讨了永川市场的操作思路,并拟定了市场开拓方案。对于永川城区,整体思路是以专业施工为核心,构建起以分销网点、装修公司、瓦工为一体的经营网络,同时大力推广瓷砖胶等辅材产品,使之与防水涂料产品相互带动。对于永川乡镇,则配专车提升配送服务与广告力度,争取在每个乡镇建立独家分销网点。
与廖总仅两次沟通即签订代理协议,看似爽快,其实是我们彼此有着共同的理念——合作共赢。鲁班大师企业在成立之初,即把经销商利益视为核心,除了建立严格的市场保护机制,我们还希望能够发挥彼此的优势,长久合作,共同把市场做强做大。正因如此,我们在与合作伙伴沟通时,聊最多的是思路、方案、前景。
当然,也非常感谢廖总对鲁班大师企业的支持与信任,衷心希望在四川公司与廖总的共同努力下,早日把鲁班大师打造成永川防水市场第一品牌。也希望有更多志同道合的合作伙伴加入我们鲁班大师,合作共赢创未来。
|