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为什么说疫情期是装修建材经销商选项目的好时机?
【日期】 2020年2月6日   【浏览】 [502]
每年新年开春都是装修建材行业经销商找项目的旺季,今年受新冠肺炎影响,大部分行业展会延期,经销商也没法去工厂考察,那经销商就不找项目了吗?



现在是新冠肺炎疫情的关键时期,由于受返程客流的影响,疫情已经迎来了“二次爆发期”,很多人连门都出不了,更别说考察项目挑品牌了。


很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”而有所迟疑,部分甚至有放弃的想法,总想着等到疫情稳定之后再说,殊不知这样就“大错特错”了。




恰恰相反,由于现在是特殊时期,很多平时不常见不常有的机会显现出来,如果经销商错过了会非常可惜。如果疫情结束了再选项目,要么自己心仪的品牌可能已经被别人抢占了,要么自己还在找项目可别人已经把店都开起来了。


小编今天就帮大家分析分析,为什么现在是经销商选项目的好时机?

1、提前选择,先人一步


新冠肺炎疫情对整个社会都产生了极大的影响,在“衣食住行”四大产业之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会想其他产业一样可能消失。


如果我们认定的家居建材行业,那么我们就要相信自己的选择,不要因为外界的因素而受到干扰,而是坚定不移的把门店的生意经营好。


疫情过后,一切将会恢复正常,生意也会步入正轨。那么既然我们要做选择,为什么我们不能提早做选择,在别人还没有动的时候,先动起来。


你现在的生意不好,销售惨淡,坚持不下去,为什么不尝试换个品类,换个品牌,重新开始,与其等死,不如谋求生机。你现在的生意还不错,经营稳定,一切正常,为什么不尝试增加热门品类,为将来布局,提前做好准备,寻找“第二增长曲线”。


也许过10年再看今天的选择,你可能会庆幸自己的决定是明智的。


2、时间充裕,多家对比


外面太危险不敢出门,建材城暂停营业不能上班,这段时间只能老老实实呆在家里。平时可能因为各种各样的琐事太忙,现在就可以静下心来,好好思考一下,未来的生意到底应该怎么办?


不管你是想转型其他品类换个生意,还是想多品类经营扩大生意,都要想清楚到底该往哪儿走,现在谨慎是对的。


厂家这个时候不是特别忙,你可以好好跟招商经理聊聊,到底项目怎么样,产品有什么优势,加盟有没有风险。


同时,你也可以多方打听,向同行或者微信群里面的朋友了解一下心仪品牌的口碑,听听“旁观者”的和建议。





锁定几个品牌之后,那就详细而全面的了解,查官网,关注订阅号,翻看招商经理的朋友圈,搜百度,看口碑。总之,你有很多工作可以做,多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。

没事多看看,看看到底哪一家更靠谱更适合自己。


3、剩者为王,选择省力


相比经销商,装修建材企业受新冠肺炎疫情的冲击要更大,企业复工时间一拖再拖,生产短时间不能恢复,现金流紧张,工资水电社保等大笔开支,压得很多企业喘不过气来。




一些实力不足的中小企业,因为本身经营不善,综合实力不强,抗风险能力差,都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经龟缩不动,疫情结束之后,还会有大量的中小品牌选择退出,如果届时你代理的品牌被淘汰了,那你就悲催了。


也有一些看似发展比较快的品牌,尤其是一些所谓的“风口上的猪”,由于对市场环境过于乐观,盲目扩张,把自己的战线拉的很长,反而增加了自己的风险,让他们在此次疫情之中比较被动。

当下,只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营,他们不仅不会倒闭,反而会迎来更多机会,获得更高的增长。

有些企业是体系完善,管理先进,上下一心,多年的商海沉浮和生死考验,让他们见证了行业的发展,也让他们有“活下去”的资本。有些企业是高瞻远瞩,战略领先,提前布局,持之以恒的创新和良好的文化,让他们一直高速发展,也让他们有“向前冲”的动力。



现在还在大力招商,发展加盟商的品牌一定是优质的品牌,没有对项目的自信,没有对自身的认可,谁也不会在这个时候还向前走。

我们所要做的,就是紧抱“大腿”,跟着品牌往前走。


4、厂家重视,政策给利

疫情之下,展会延期举行,招商会开不了,没法出差拜访,厂家招商的压力非常大,但厂家又不能不招商,反而要更重视招商。


现在能加盟的客户,一定是优质客户,经营能力和生存能力都比较强,不重视招商将会错失机会。原来可能还有很多客户上门,加上参加展会,很多企业不缺客户,但是现在情况反转,企业非常缺客户,大部分企业已经把招商列为开年的重点工作。


一季度各个品牌的招商业绩都会很难看,让企业面临很大的挑战,部分企业已经开始在调整预算,把原来开线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做加盟政策,毕竟把钱花出去才能有效果。


下半年展会恢复了,企业也都熬过去了,经销商也都出来了,厂家的自然而然就不那么重视了,我们就被动了。


各家为了冲刺招商业绩,抢占现有的客户资源,肯定会给出力度比较大的优惠政策,吸引经销商加盟。





这个时候跟厂家谈判,还可以掌握一定的主动权,获得厂家的让步,给自己争取更多支持。


现阶段是厂家招商的低谷期,不抓住这个机会真的很可惜。


5、需求爆发,开局顺利


不能出门、不能上班、不能消费等等,很多人的需求被压抑了,衣食住行各个板块都像被“冰封”一样,进入了“冰川期”。


不过大家不用担心,需求还在,人们的刚需还在,只不过像开工一样,被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。





在疫情持续期间,我们可以积累大量的意向客户,可以做好充足的准备,提前布局。当爆发性需求来临的时候,我们得有产品和服务能跟的上,我们得选择一个能满足这些需求的好品牌。


对于一个新店来讲,这个机会千载难逢,是你快速盈利的好时机。万事开头难,只要第一炮打响了,后面的事情就顺利多了。


“鱼塘”里面还有很多“鱼”,大大小小,捞鱼的人少了,会捞鱼的人不多了,关键是你的“渔网”结不结实,你捕鱼的技巧熟不熟练,有没有经验老到的人在指导你,你的背后是不是一个“渔业集团”做支撑。


不能只看眼前,要看到未来的机会。



结语:

别人恐惧时贪婪,只有“反向操作”,才能看到平时看不到的机会.胆大者封神,胆小者离场,如果想靠等来换生机,几乎是不可能的。动还有一线生机,不动就是死。


别人在观望,你在行动,你就离成功更近一步。

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